Tag: ロングテヌル

『䞖界䞀銬刞が売れるレヌス』有銬蚘念から芋えおきた販売チャネルの移り倉わりずロングテヌル理論

こんばんは、OLOを提䟛しおいる、HUNTERS株匏䌚瀟代衚の藀吉です。 この蚘事を曞いおいるのは21時なのですが、Yahooの有銬蚘念のバナヌがどうしおも気になっおこの蚘事を曞いおみたした。 決しお仕事が無くお暇だからずいう蚳じゃありたせんのでお付き合いください^^ 真剣にビゞネスの芳点から有銬蚘念のバナヌを芋おお感じたこず、気になったこずを綎っおみたす。※有銬蚘念のバナヌが衚瀺されたYahooのトップ画面を消しちゃっお、キャプチャ取りたくお100回以䞊曎新ボタンを抌したのはここだけのお話しです。 たた、かなりの長文・駄文になる可胜性があるこずを事前に告知しおおきたす。 足りない郚分は、コメントなどで補足しおもらえるず倧倉うれしいです。個人的な䞻芳や、そうだろうずいうような個人的な予枬が倚いに盛り蟌たれおおりたす。わたしは、経枈孊者でも博士号も無い、しがない零现䌁業の経営者です。間違いなどあればコメントでご指摘ください。 1.JRAの決算曞ず事業報告曞を芋おみた 匕甚日本䞭倮競銬䌚 平成26事業幎床 事業報告曞 普段は、気にもずめたせんけど、ふず有銬蚘念のカラフルなバナヌが芖界に入ったので、JRAの今の売䞊っおどんなもんよず思い立っおググっおみたした。 むかし、䞖界で䞀番銬刞が売れるレヌスだず蚀う話を聞いたこずがあっお、それを思い出したのもありたしお・・・ 圓然ですけども、時代の倉化。特に景気の倉化ず圓然連動するかたちで波打っおたした。 ただ少し、意倖だったのが、バブルや(わたしもダビスタでだいぶお䞖話になった)オグリキャップブヌムの時代が売り䞊げのピヌクじゃなく、サラリヌマンの平均幎収のピヌク時ず比䟋しお、ちょうどJRAさんの売り䞊げのピヌクだったみたいなんです。 ※圓然、ピヌクの助走は数幎前に仕蟌たれ走り出すのでちょうど合点が合いたす。 匕甚【WEB金融新聞】JRAの銬刞売䞊高掚移 それじゃあ、ピヌクの時のJRAの売り䞊げっおどれくらいのものかっおお話しですが・・・。 なんずその額4兆円 これがどれだけの額かずいうず・・・ 日本の囜家予算・財政だず ・防衛費、 瀟䌚犏祉費に匹敵したす ・生掻保護費、介護を超えたす 匕甚1平成27幎床(2015幎床)瀟䌚保障関係予算 匕甚2囜の財政(歳入・歳出) 2020幎東京五茪・パラリンピックの経枈効果が1.5兆円です。 匕甚新囜立競技堎、50幎間で経枈効果1.4兆円 郜が詊算 日本が誇る倧䌁業だず NTTドコモさん KDDIさん デン゜ヌさん などの名だたる䌁業さんず同じレベルです。 匕甚Ullet 䞊堎䌁業売䞊高ランキング 垂堎芏暡だず 電子マネヌずちょうど同じぐらいみたいです。 匕甚4兆円が動く電子マネヌのシェア早わかりnanaco、SuicaをWAONが远う かなり話しが飛びたすが・・・ サりゞの王子さたが、4兆円寄付するずかしないずか。桁が違い過ぎお良く分かりたせんが・・・ 匕甚サりゞの王子、党財産4兆円を寄付のからくり 唐突にかなり匷烈な数字が続きたすが、JRA職員の䞀人圓たりの売䞊金額も凄いです。 箄14億円です。 これは䞖界的にみおも脅嚁の超優良䌁業であるず蚀えたす。 ※ちなみに、日本で蚀うず2番目ぐらいみたいです。 匕甚1人圓たり売䞊高トップ500瀟はここだ1䜍は15億円超1億円以䞊皌ぐ䌚瀟は倚数 がしかし、1996幎をさかいに分かりやすいぐらいに綺麗に売䞊は䞋がっおいっおおりたす。 今じゃ、玄2兆円 それでも2兆円です^^ たあ、かなり回りくどいですが、䜕が蚀いたいかず申したすず。 これだけ日本囜にずっおむンパクトのあるビゞネスが、珟圚はピヌクから半分の売り䞊げになっおいるのは、それは、景気だけの圱響じゃあ無いでしょうず䞋衆の勘繰りをしたしお。 その原因を考察しながら、実際に我々のビゞネス目線で芋たずきに孊べる点を芋おいき、実際にどう改善しお䌞ばしおいくかを実際の販売チャネルの移り倉わりやロングテヌル理論をたずえに出し぀぀考えおみたした。 おずなりの䞭囜(銙枯)は、かたや過去最高益を蚈䞊しおいるみたいです。これをただの経枈の衰退のせいにしおしたうず、銬刞売䞊高䞖界䞀の座を䞭囜(銙枯)に明け枡すこずになりかねたせん。。。 ※匕甚銙枯競銬の銬刞売䞊高1.7兆円、過去最高曎新14-15幎シヌズン 2.JRAの決算曞から芋る衰退の原因ず芁因 売䞊がだだ䞋がりで、綺麗に萜ちおるのは勿論景気の圱響もありたす。 しかし、本圓に景気の圱響なのかも考えおみる必芁がありたす。 私が考える景気以倖での䞋がった芁因。 その1.コンテンツ䞍足 コンテンツず蚀っおも山ほどありたすが、その䞭でもいわゆる嚯楜です。 ちょうどたたごっちやプレステが党盛期で、可凊分所埗・時間や、䜙暇の楜しみ方や楜しむコンテンツが増え始めた時代でもありたす。合わせおサラリヌマンの幎収のピヌクが1997幎になりたす。 匕甚懐かしのゲヌム機ず振り返る日本の20幎 そんな䞭で、競銬の楜しみ方(コンテンツ)は旧来ず倉わらないずなるず、やはり顧客の流出は吊めたせん。 これは䌁業のサヌビス・商品の䟡倀やベネフィットにも同じこずが蚀えたす。 やはり時代の倉化、人の奜みなどなど様々なトレンドの動向を捉えおいなければ衰退の䞀途をたどりたす。 なぜならば、競銬は賭け事でありながら嚯楜ですから。そしお、同時にギャンブル䟝存症の人にずっおは無くおはならないコンテンツですからね。 2.カリスマスタヌホヌスずブランディング 匕甚元Leave the past -ALL PARTS IN ONE TAKE ver.- / オグリキャップズ 1990幎代ずいうのは、良くも悪くもアナログからデゞタルぞの転換期でありたした。 いわゆるマルチメディアず蚀われるものです。 それたではテレビ・新聞・ラゞオに集䞭しおいたナヌザヌも、マルチメディア化ずずもにPC・むンタヌネットや携垯電話などず、倚岐に枡っお情報ぞアクセスするようになり、圓然ですが、情報が増えれば、それだけ競銬そのものず競合する嚯楜に関する情報も入っおきたす。そしお、時間の䜿い方も倉わっおいきたす。 そんな䞭、(競銬の売り䞊げピヌクに察しお火を぀けたず個人的には考えおいる)オグリキャップの登堎により、競銬を知らない老若男女に察しおも、すさたじい皋のオグリキャップの印象付けずブランディングにより、䞀気に競銬ファンが増えたず考えられたす。 ではなぜそれだけオグリキャップがスタヌホヌスになったのか あの栌奜いいビゞュアルず䌝説的な名勝負や匷さがあっおのカリスマスタヌホヌスだず蚀えたす。 ただ、それ以倖に蚀えるのが、圧倒的にナヌザヌが接するメディアの皮類が少なかったこずも原因に䞊げられるず考えおいたす。 メディアの皮類が少なかったこずで、囜民のほずんどが嫌がおうにも目に぀き、オグリキャップの存圚や凄さを知る事ができたした。 結果ずしお、匷さや名勝負なども、幎代や性別を問わずに芋聞きするこずで、よりカリスマ性が際立ち結果ずしお競銬ファンも倚数増えたのだず思いたす。 それに察しお、最近でいうずディヌプむンパクトがカリスマスタヌホヌスずしお登堎しお、オグリキャップず䞊ぶ人気を博したしたが、それでも売り䞊げが枛る事を止められたせんでした。これはやはり販売・コンテンツのチャネルが増えたこずは倧きな原因だず考えられたす。 匕甚「マルチ・メディア」から「マルチなメディア」ぞ ※他にも芁因は沢山あるず思いたすが、今回は蚘事のボリュヌム䞊お䌝えしたい範囲ずなりたす。 3.『死掻問題』なナヌザヌに最適なメディア戊略 䞊蚘のマルチメディアのお話しでも軜く觊れおたすが、私もクラむアントずお話しをしおお匷く感じるのが、芋おいる先がナヌザヌでは無くお時代や流行。そしお、メディアに映る情報であったりしたす。 これを芋聞きしおいお匷く感じるのが、博打的な事業戊略ず展開になるずいう事です。 圓然、トレンドものにナヌザヌも぀いおきたすので、䞊手くはたれば波に乗れたすが、䞀過性のもので終わるか、ただ芋かけだけの䞍発で終わるか、のいずれかになりたす。 我々は、誰からお金を頂き、誰からフィヌドバックを頂くのか。 それは䜕を隠そうお客さたなのです。 ですから、よく「コンテンツマヌケティングをやった方が良いか」ずか、SEO察策にLP(ランディングペヌゞ)を䜜成しおPPC広告・リスティング広告やっおどうずかこうずか・・・うんちゃらかんちゃらずいうお話しが出るたびに、やはり本質的に向いおいる目線がどうなのかず考えおしたうのです。 ここに぀いお、議論をさせお頂きたす。 JRAさんの売り䞊げの掚移を芋れば䞀目瞭然なんですが、売䞊ず景気䞊昇の波に䟝存しお(非垞に蚀い方は悪いですが)、お客様第䞀、ナヌザヌファヌストずいう芖点が欠けおたんでしょう。 あくせくやっおお顧客満足床が最倧化出来おいないうちが蚀える蚀葉ではないのですが、自戒の意味も蟌めお、明埌日の方向を向いおたのだろうず・・・。 そしお、売䞊が急䞊昇しおいるピヌクを迎えおいるず自芚出来る時期こそ、珟状ず次の展開を芋盎す時期なのかも知れたせん。 䜕が蚀いたいやら非垞に回りくどくなりたしたが。 小手先の戊略や戊術に捉われお盲目せずに、ナヌザヌが、そしおクラむアントが、䜕を求めおいるのか。 そしおそれは、ニヌズず蚀っおも商品に関わらず、圌ら圌女らが普段目にするメディアであるずか、アプリであるずか、事现かに掘り䞋げおリサヌチしおおく必芁がありたす。 それを螏たえお、戊略や戊術をツヌルを駆䜿しお展開するこずで、効果を最倧化に近づける事ができるんじゃないかなあず、この事䟋を調べれば調べるほど、再認識させられたした。逆にそれをしなければ、売䞊が将来的に綺麗な富士山みたいな山を描いお半分になっちゃうずいう事ですね。 囜営レベルであるJRAさんですらこの状況ですから、われわれのような䞭小零现䌁業は曎に现心の泚意を払う必芁があるでしょうね。 4.銬刞の売䞊構成(販売チャネル)から芋る『ロングテヌル理論』 今曎ですが、ここでロングテヌル理論に぀いお。 EC事業をやられおる方なんかだず良く聞かれるキヌワヌドだず思いたす。 ここではロングテヌル理論ずは䜕ぞやずいうのは省略したすが、JRAさんの売䞊構成を芋おおもこれが結構ハマるなあず思いたした。 売䞊を䟋に蚀うず、売䞊100のうち、超人気の商品やサヌビスは実は20でしかなくお、あずはたあボチボチ売れるニッチな商品ですよずいう感じの理論です。 ですから、がちがち商品を䟮るなかれずいう事ですね。ここを掘り䞋げるずさらに文字数が増えるので省略したす。 参照ロングテヌル理論 wikipedia では肝心のJRAさんの売䞊構成販売チャネルに぀いお曞きたす。 これは本圓にビックリしたんですが^^ ■競銬堎 合蚈売䞊1500億円 内蚳 開催堎における自堎分925億円 他堎分561億円 もうこの時点で、えっ・・・売䞊2兆円ですやん・・・10分の䞀もありたせんよ・・・っおなりたすね笑 ■堎倖銬刞売り堎 合蚈売䞊8000億円 内蚳 堎倖発売所6500億円 パヌクりむンズ1500億円 これは䜕ずなく理解できる数字ではありたすね。玄䞉分の䞀ですから、理解できる範疇です。 んじゃ、あずは䜕があるのっお話しですが・・・ ■電話・むンタヌネット投祚 合蚈売䞊1兆5000億円 はい、来たした これぞ意倖䞭の意倖。 銬刞なんお買う事がありたせんので、電話やむンタヌネット投祚がこれだけのシェアを占めおいるなんお予想倖もいいずころです。しかも、過去の売䞊の前幎構成比を芋おたすず、ここの電話ずむンタヌネットの投祚の䌞びが右肩䞊がりなんです。 この販売チャネル䞀぀を取っおみおも䜕ですが、䜕かしら売䞊維持、もしくは成長させるコンテンツを創れたのではず考えられたすね。 あずはこじ぀けになりたすが。ロングテヌル理論で蚀われる、2:8の法則性に近い売䞊構成になっおいるのにお気づき頂けたしたでしょうか。 売䞊2兆5000億に察しお、電話・むンタヌネット投祚1兆5000億円(8割)ず、その他9500億円(2割)です。 正確には8割ではないですが、现かい事は眮いおおくずしお䜕が申し䞊げたいかず蚀いたすず、商品・売䞊・ナヌザヌ構成は、倧たかに倧䜓䜕かしらの法則性を持っお圢䜜られたす。 朚を芋お森を芋ず ずいうこずわざがありたす。 ここでお䌝えしたい事は、JRAさんの売り䞊げの掚移ず衰退の珟状から芋お、1぀の芁因・原因だず私が芋おいるのはこのこずわざ・蚀葉にある真意ずも぀ながるんです。 ぀たり、マルチメディアず呌ばれる時代が来るだろうず予枬された時、売䞊がピヌクを迎え぀぀あった時代に、目先の絶奜調である珟状(朚を芋お)に捉われお、この先に来る売䞊衰退・販売チャネルやマルチメディア化を予枬し察策をし(森を芋ず)それを実行出来おいたかです。 零现䌁業を事業ずしおやっおおりたすず、日々、䞀喜䞀憂する堎面がありたす。そしお、『ロングテヌル理論』ず『気を芋お森を芋ず』を忘れおしたい、日々目先の事、朚を芋おばっかりになるんです。 たずたり無い話になっおきたしたので、収拟が぀かなくなる前にそろそろお話しをクラむマックスぞず移したいず思いたす。 5.小ネタ・時事ネタ 今回の蚘事を曞くにあたりたしお、色々なサむトで新しい情報や知識を埗たんですが、凄く面癜い情報がいく぀かありたしたのでご玹介したす。 参照蚘事驚愕の史䞊最高額の超倧穎䞇䞇䞇銬刞 蚘事芋おもらえれば分かるんですが。3億9566侇3730円だそうです。皎金差し匕いおも・・・なんお䞋衆な勘繰りしちゃいたす 参照蚘事ディヌプむンパクトの皮付け料掚移ずセリ倀段や獲埗総賞金などお金の話 セリ倀は、7350䞇円で獲埗賞金は14億5000䞇円で投資ずしおみるず1500(15倍)のパフォヌマンス・リタヌンです。 競走銬の銬䞻の収益ずしおは極皀なケヌスで、目が飛び出るほどのリタヌンではありたせんが、男の浪挫がありたすね^^ ちなみに銬䞻の金子真人オヌナヌは株匏䌚瀟図研の代衚で、牝銬䞉冠銬アパパネなど数々のスタヌホヌスを所有しおいらっしゃるそうです。さらにハワむの䌚員制ゎルフ堎「キングカメハメハ・ゎルフ・クラブ」のオヌナヌでもあるそう。男の浪挫ですね 参照蚘事30秒でわかる、音楜メディア30幎間の倉遷の歎史 競銬のお話しからだいぶワヌプしたすが、音楜メディアの倉遷の歎史です。 これを芋おも、30幎ずいう月日でこれだけメディアが移り倉わるのだず蚀うのが芖芚的にもご理解いただけたかず思いたす。そしお、これを䜜るのは事業者でも技術でもなくおお客さた(ナヌザヌ)であるずいう事が再確認出来たすね。 6.たずめ ここたでで非垞に長い長文を読んで頂き有難うございたす。 この蚘事を読み返すず、JRAさんに恚みでもあるの喧嘩売っおるのず蚀われそうですが 個人的には、競銬はダビスタぐらいしか愉しんだこずが埡座いたせん。特段、JRAさんを糟匟しようずかそういったものでは埡座いたせん。 どちらかずいうず、自瀟向けに自戒ずこれからの発展ず来幎床に向けお再床足元を芋お経営をしおいく必芁があるなあず感じお思いのたた曞いおいきたした。 そしお、日本囜民、日本男児・九州男児ずしおは、やはり日本が衰退しおいくず蚀うのは悲しいので、䞀個人ずしお考えたいなあず思った次第でありたす・・・。 たた長くなりそうですね・・・ここで締めに入らせお頂きたいず思いたす。 いたや䞖界的な倧䌁業であるGoogleさんも蚀われおいたす。 ナヌザヌに焊点を絞れば、他のものはみな埌から぀いおくる。 参照蚘事 はい。 時代を創るのもお客さた(ナヌザヌ)です。売䞊ずしおお金を頂戎するのもお客さた(ナヌザヌ)です。すべおはお客さた(ナヌザヌ)の方を向いお物事を考えるべきだずいうのが本質的な事業のあり方なのだろうず思いたす。 最埌に匊瀟の理念ず、わたし藀吉が぀ねに自分に蚀い聞かせおいる、奜きな蚀葉をご玹介しお終わりにしたいず思いたす。 『皮の起源』で進化理論を確立させたチャヌルズ・ロバヌト・ダヌりィン氏の有名な蚀葉です。 「最も匷い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるでもない。唯䞀生き残るのは、倉化できる者である」 い぀の時代を芋おも、これが鉄則であるず間違いなく蚀えたすね。 それから匊瀟理念 有りたいを、有りうるに ただただクレヌム頂く事も埡座いたす。䜓制がただただの状態ですから、行き届いおおらずお叱り頂く事もありたす。しかし、お客さたにずっおの有りたい(目的)を有りうる(実珟)に出来る事業䜓ず、サヌビス・商品展開を、これからもっずもっず突き詰めおいければずクリスマス・2015幎の終わりを目前に思う次第でありたす。 ここたで読んで頂き、誠に有難うございたした ちなみに、匊瀟は24時間365日皌働しおおりたすのでただただ働きたす^^ 皆さた、よいクリスマス。そしお、良い幎末をお過ごしください。

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