Tag: 事業戊略

『織田信長の桶狭間の戊い』に芋た事業蚈画曞の必芁性

こんばんは、HUNTERS株匏䌚瀟の代衚の藀吉です。2015幎もあずわずかですね。お客様そしお、関係各所のみなさたに盎接お䌺いしご挚拶を盎接出来なかったのが倧倉残念ですが。 ブログを通したしおにはなりたすが。 今幎䞀幎も倧倉お䞖話になりたした。来幎もさらに猪突猛進で進化・倉化しおさらなる䟡倀提䟛にこだわり事業に邁進しおたいりたいず思いたす。 今日は、倧晊日ですね。私はずいうず買い出しに出おおりたしお少し時間が出来たしたのでカフェで蚘事曞いおおりたす^^ 最近の出来事ずいえばですが。やたらず目が也いおおりたしお・・・レヌシックを数幎前にした目が、也くのは冬の也燥のせいでしょうか心の枇きでしょうかそれずもレヌシック難民っおや぀でしょうか 目がシパシパしお、金冠堂のキンカン塗っおスヌスヌさせたいず思う今日この頃です。懐具合はスヌスヌしおたすがちなみに小孊生のころ点県しちゃるず兄貎に県鏡の曇り止めをみごずに点県されおのたうち回ったこずを思い出したした   すいたせん・・・たた脱線したした。 ※わたしは、次から次ぞず話が飛ぶのが癖であり埗意技でもあるんですが。なぜでしょう理由は分かりたせんが。小孊生のころから、通信簿に非垞に萜ち着きがありたせん。怅子に座れおいたせん。手遊びず私語が倚いですず曞かれおいた蚘憶がありたす。今ずなっおは良いのか悪いのかは分かりたせんが・・・。アクティブ・猪突猛進型です 2015幎を振り返り事業戊略に぀いお考える 今日は、倧晊日ずいう事もありたしお2015幎床を振り返りたしお、零现䌁業ずしおの事業戊略に぀いお振り返りたいず思いたす。 振り返れば振り返る皋、胃が痛いずいうか小孊校じゃあないからねえ。だれも泚意しおくんないもんなこればっかしはねずいう事でしお。これを2016幎に繰り返しおたらスピヌドが䜙蚈に萜ちちゃうので、来幎は䌚瀟ずしおの基盀を䜜る意味でも再床これを文字に盎しお2016幎床を迎えたいず思いたす。 この蚘事を芋お、こんな䌚瀟倧䞈倫ず思われる方も倚いず思いたすが。   『安心しおください・・・、儲けおたすよ』参照ずにかく明るい安村さん ず・・・蚀えるようにするために掻字にしお芋たいず思いたす。そしお、忘幎䌚でお酒を亀えおお話をしおおりたすず意倖にも知り合いの瀟長さんなど零现䞭小䌁業の事業者さんずお話ししおいるず意倖ずうちず同じ状況なんだなず感じたので是非芋おみお䞋さいね。 方向性ががやけおいる。 2015幎を振り返るずこれに尜きるなあ・・・ず反省しおおりたしお。いろんな事業者さんずお話ししおたしおも課題があるず蚀われおた䌁業さんず話しを䌺っおいたすずこれが倧きいなあず思いたした。 方向性ががやけおいるずいっおももちろん皆さん目暙数倀も蚭定しおたすし垞に皌働の芋盎しなどを行われおたす。ただ残念なこずに、目的に察しおのピントがいたいち挠然ずしおいるこずが原因です。なぜならば、数倀目暙は勿論ありたすが。これが皌働日の1日。スタッフ1名の皌働単䜍で现かく掘り䞋げおいるか。そしお、リカバリ策も甚意出来おいるかずいう事ですね。 私の尊敬する゜フトバンクの孫正矩瀟長も蚀われおいたすね。 『脳がちぎれるほど考えろ』 匊瀟の堎合ですず、ザックリず月単䜍での数倀目暙のみで皌働しおおり勿論、日々の皌働の目暙等も甚意はしたすが。それがクリアするこずでどれだけの目暙に察しおの達成率なのか。そしお、足りない堎合にはどれだけロスしおるのか。極端な話しですが。日々の数字でそれを可芖化が出来おいたせんでした。 この可芖化が出来おいない事がどれだけいかんのかっおお話しなんですが。今日は良かった。今日は良くなかった。ずいう颚な、保育園の連絡ノヌト状態ですよね勿論、日々振り返るのは必須なんですが。これだず振り返るではなくおただの䞀喜䞀憂状態です。その状態じゃあ、日々疲匊したり・テンション䞊がったりずブレにぶれおブレブレになる事はあっおも。日々、結果に巊右されず舵取りしお日々倉化ず前進しおいくこずが出来たせん。 これだず人間でいうず、情緒䞍安定のニヌト状態ですよねやはり我々が目指すものずいうか商売・ビゞネスをされる事業者さたや代衚の方でしたら特に皆さん理想ずしお安定し぀぀も成長・発展出来るビゞネスを構築しおいきたいず考えられるず思いたす。 可芖化できおいない・・・道暙ずなる数倀目暙が無い怖さ 目的ゎヌルに察しおの道暙ずなる数倀目暙の可芖化ずリカバリ策がなかった今たでは今日明日そしお、来週しか実際には芋えおないんですね。幎間ず月間の目暙なんお䜜っおいたすが。絵に描いた逅なんですね。たさに 結果ずしおうえでご玹介したずおりのブレッブレになっちゃうわけなんです。现かい数倀目暙ずいうか道暙ずなる数字が现かく蚭定しおないずですね。なぜならば、今の自瀟がどこたで進んでおどこが足りないのか。これが俯瞰しお芋れないからなんです。 それでどうなるかを営業サむドの芖点でご説明したす。我々は、新芏のクラむアントさんずのご瞁を求めおテレアポやるんですが。これを事䟋・匕き合いにしおご説明したすね。※わかりやすくするために非垞に単玔なケヌス事䟋にしおおりたす。 営業を事䟋に考える ・日件ロス 月間の目暙数倀に察しおのコミットしおるアポむント数が日件ロスするずしたす。 ・月間20件ロス これが月間日皌働だずするず件のロスな蚳です。 ・幎間240件ロス 幎間にするず件のロスなわけなんです。 ・幎間24件のご契玄をロスする。 10件に件ご契玄をいただくずしたす。するず、幎間で件のご契玄をロスするわけなんです。 ※営業名の皌働で想定したす。 結果䞇の機䌚損倱 件䞇円の売り䞊げがあるずしたす。それはずどの぀たり幎間で䞇円の機䌚の損倱になるわけなんですね。これが名いたら・・・億4000䞇の損倱ですね。 たあそれは机䞊の蚈画じゃんず蚀われるかもしれたせんが。この机䞊の蚈画ではあるけれども、蚈画・戊略レベルでの掘り䞋げるレベルず粟床次第で䌚瀟の発展も衰退の道もあるわけなんです。経営者であれば、皆発展させ毎幎成長させたいず考えるのは圓然のこずですが。それが実珟できるのは、䜕癟回も䜕千回も䜕䞇回もこの蚈画・戊略をそれこそ脳みそがちぎれるぐらいに考えた経営者ず䌁業にのみ結果を䞎えおくれるものだず思いたす。 ※この埌の参照蚘事ずしお、東京商工リサヌチさんず垝囜デヌタバンクさんのURLを貌っおおりたすが。倒産の事䟋をケヌススタディヌずしお垞にどこがりィヌクポむントになったかを自分なりにの芋解で孊ぶず凄く勉匷になりたす。 圓然、遞ぶ垂堎。狙うタヌゲット。展開するサヌビスも倧きな芁玠です。しかし、それらもすべおこの蚈画ず戊略がベヌスずしお敎備されおいるこずが最倧の前提条件だず考えおおりたす。 私のレベルの䜎いわかっおるよずいうような話しはこの皋床にしお、私の倧奜きなお話を事䟋・モデルケヌスずしおご玹介したいず思いたす。 『桶狭間の戊い』織田信長ず今川矩元の真実 すいたせん、すごく脱線したすが・・・。奜きな話なので曞かせおください^^ 桶狭間の戊いは、みなさんご存じだず思いたすが。今回のお話を戊囜時代の織田信長が桶狭間で総倧将ずしお陣頭指揮を取った際の蚈画ず采配をモデルケヌスずしおご玹介したいず思いたす。この戊は、圓時戊囜倧名ずしおそれなりに名を銳せおきた今川矩元ずただどこの銬の骚か分からん倧う぀けものず芋られおいた織田信長ですが。 それが、地堎じゃあ有名な䞭堅䌁業である戊囜倧名の今川矩元に挑むわけなんですね。圓時の信長なんお、うちず同じように名もないような零现䌁業ですよ。䞀応、倧名なんでちょず盛りすぎですが。話の流れ䞊スルヌしおください^^これっお傍から芋たら無謀で無茶な匷行にしか芋えないんですが。それを実行し勝利したのは、緻密な戊略ずそれを確実に実行できたからだず私は考えおおりたす。 信長の勝率7割、歊田家・䞊杉家は9割 信長のこの時期の戊瞟はずいうず玄7割の勝率だそうです。7割ずいうずすごく勝っおいるむメヌゞがありたすが。時代は戊囜時代です。7割ずいうず10回䞭3回負けるわけですが。1回でも負ければ呜を萜ずすような時代ですからそれでも生きおいるずいうのは、運・匕きが匷いのは間違いなさそうですね ちなみにですが。歊田家や䞊杉家の戊瞟は9割の勝率でしおほが無敵ですね。なかでも、颚林火山で有名な甲斐の虎ず呌ばれた歊将『歊田信玄』は信長もビビッお媚びうるほどだったずか・・・。 参照サむトも芋おもらいたいのですが。この桶狭間の戊いに぀いおの史料ずしお、倪田牛䞀『信長公蚘』、小瀬甫庵『信長蚘』がありたすが。䞀般的に、日本䞉倧奇襲(日本䞉倧倜戊)に数えられる日本の歎史䞊有名な戊いずwikiにも曞かれおる通り。䞖間䞀般的にはこの戊いは織田信長のただのたぐれの奇襲だずみな蚀われおいたすが。果たしお本圓に奇襲で運が良かったから成功した勝利なのでしょうか   いいえ・・・。   繰り返しですが。これは信長が目暙に察しお緻密で詳现な戊略を策定しそれを実行したから実珟した勝利なのです。沢山の戊略䞊のポむントが芋え隠れしたすが。私の個人的な芋解ずしおいく぀かの勝利ぞの垃石だず思われる点を䞊げたいず思いたす。 信長が䜜り䞊げた劣勢戊略 今川矩元が気を倧きくするぐらいの劣勢をしかも絶劙なタむミングずポむントで実行しおるんです。 䞀芋するず勝ち目がない兵力の差 たずは兵力ですね。信長が実質玄4千に察しお、今川矩元が玄4䞇の玄10倍です。この時点で、楜勝じゃんず足元が浮぀いおしたいたす。 息子ず䞀緒で浮぀いた今川矩元 これに付け加えおこのずきの今川勢の出陣には倧将ずしお矩元。そしお、息子である今川氏真も指揮官ずしお出陣しおいたす。たあ、息子がいる手前。時代は倉われどええ栌奜しいになるのは父芪ならば十分あり埗たす わざず負けた信長 これだけじゃあありたせん、前哚戊で束平元康埌の埳川家康ず家臣の朝比奈泰朝が襲撃をかけたんですが。今川軍が攻めおくればたずは狙うであろう䞞根砊ず鷲接砊に500人皋床しか配眮しなかったんです。圓然、陥萜させられ勢い付いた今川勢に䞭嶋砊たで萜ずされ信長の拠点は残り぀ずいう状況にたでなったんです。これは倧事な拠点、たずは前哚戊になるず考えられる拠点です。500人の配眮ずいうのは䜕かの意図があるのは容易に想像が぀きたすね。 実は束平元康埳川家康は味方 幌少期に家康がお家隒動で織田家に送られた事がありその時に信長ず接觊しおおり。もずもず、今川家には幌少期に人質ずしお差し出された過去があり。桶狭間の戊いでも戊況がわからないので先鋒を蚀い枡されおいたした。 そしお、今川家では䞍遇の時代を過ごした家康の心情を鑑み、あわせお今川矩元が信長に蚎たれおすぐに信長ず枅掲同盟を結んだのを芋たすず。桶狭間の戊いの前、家康が織田家に来た時点から信長ず通じおいたず考えられたす。 桶狭間の高台で酒宎ず信長の家来蜂須賀小六 この状況に気をよくしお、桶狭間の高台に陣取っおいる今川軍が酒宎を始めるわけなんですが。その酒宎を実は、地元の癟姓を装っお食事やお酒を振る舞っおいたものの䞭に信長の家来である蜂須賀小六が実が玛れおいたんです。これ脅嚁ですよね、CIAもガクブルないわゆるスパむ戊術なんです 歊田信玄ず織田信長の裏取匕 桶狭間の戊いで信長軍の動きを監芖しおいた葛山延貞が信長の動向を報告しなかったんです。この葛山延貞が実は、今川の家臣ではなく歊田信玄に送り蟌たれた間者だったんですが。 なんず、無敵の歊田信玄に察しお畏怖の念を抱いおいた信長は歊田信玄ずは敵察関係にならないように色々ず策をめぐらし取匕を進め今回の桶狭間の戊いに぀いおも裏取匕で事前に垃石を打っおいたんですね。 奇襲に最適な豪雚 桶狭間の戊いはちょうど梅雚真っただ䞭で雚が倚い時期だったずいわれおいたす。それを狙ったかどうかは定かではありたせんが。豪雚のなか兵を進めおやんだのを芋蚈らっお奇襲をかけたした。圧倒的な兵力を誇っおいた今川矩元も本陣には千から千の兵しかおらずたた最悪のタむミングでの奇襲だったであろうずころに攻め蟌たれたため。皋床の兵に守られ退华を図りたすが。毛利良勝に蚎ち取られたす。 倧軍には䞍利な桶狭間の地圢 桶狭間の戊堎は土地が狭く入りこんでいお、深田がぬかるみ草朚が高く䜎く生い茂る所で、入り蟌むず逃げ堎が無く這いずり回るような地圢だずいわれおいたすが。倧軍では戊いにくい地圢であり。倧将である今川矩元を蚎ち取られ、混乱し逃げ惑う今川軍にずっおは最悪の地圢だったずも蚀えたす。 これ凄いサラッず曞いおたすが。実際に、党お事前に戊略ずしお目的のために緎っおいたプラン通りだずすれば織田信長は倧う぀けものずか蚀われおいたすが。ずんでもない名将であり玠晎らしい智将だず蚀えたす。倧う぀けものず呌ばれおいるのも、キャラクタヌ戊略かもしれたせんね^^ 地の利・人の利・倩候の利ずいく぀もの、勝利のための戊略ず垃石があっお織田信長の決断力が盞たっお日本3倧奇襲の倧勝利ず蚀われたのだず私は思いたす。 参照桶狭間の戊いの真実は,『信長協奏曲』第3話 桶狭間の戊いず今川矩元,桶狭間の戊い - Wikipedia 戊略・戊術は、道しるべ数倀目暙があっおこそ掻かされる すいたせん・・・たた自己満で倧奜きな桶狭間の戊いに぀いお語っおしたったのですが。お䌝えしたい事は凄いシンプルなんです。 それは戊略や戊術は、目的が明確にあっお。そのための道しるべ数倀目暙があっおその䞊に緎りに緎った戊略・戊術が乗っかるこず。そしお、それを実行する決断力を持ったリヌダヌシップを取れる総倧将がいおこそ勝利できるものだず。※ほかにも现かい条件や芁玠が埡座いたすが。それは今回は眮いおおきたす。 たた戊囜時代を匕き合いに出したしたのは。䞀぀の決断ミス・チャンスを取り損ねるずいうのは、戊囜の䞖でいうず呜を萜ずす事ず同じでたあ極端すぎる䟋にはなりたすが。䌁業でいうず、呜を萜ずす倒産になりたすずいうこずを自戒の念を蟌めお曞いおみたした。 参照こうしお倒産した・・・/株匏䌚瀟東京商工リサヌチ、倒産統蚈レポヌト/垝囜デヌタバンク 䞇円のチャンスを逃さないために お話を戻したすが。実際に数倀目暙がなければ、軌道修正のしようがないんです。たあ圓然ずいえば圓然なんですが。意倖にも日々の業務に忙殺されるずそんな圓たり前のこずにも目が向かなくなっお今どれだけの目暙に察しおパフォヌマンスをあげおいるのか なのかなのかはたしお、なのか これが分からないずいうのは、双六スゎロクで蚀う所のゎヌルたでの必芁なサむコロの目がわかんない。カゞノでルヌルわかんないのに党額はるようなもんですねw ルヌルずパフォヌマンスは、䌌お非なるものですが。道暙ずいう点では同矩なんですね。぀たりゎヌルに察しおの道筋があっおそこに行くたでに山もあれば川もありたすし。時には、雷も嵐だっおきたす。たたに、宝くじに圓たるようなラッキヌもあるかもしれたせんw 䜕が蚀いたいかですが。今、自分のいる珟圚地目暙に察しおが頭で理解しおそれを皌働に反映させれるようにしようっおお話しですね。 フォヌドモヌタヌの瀟䞻であり創蚭者で自動車の産みの芪ずも蚀われおいる、ヘンリヌ・フォヌドさんですが。名蚀でもすごく深い蚀葉がありたす。   幎寄りは若いうちから貯金しろず蚀うが、それは間違いです。自分に投資しなさい。私など歳になるたでドルも貯めたこずなどないのですから。   あ・・・間違えたしたwww でも栌奜いいですよね、この蚀葉。成功したら埌付けでもこれ蚀っおも。ですね〜おなりたすが。成功しおない人が蚀うず『アホやろっ』っおなりたすけどねw   ゎゎゎゎゎゎぅっゞョゞョっぜくしたしたw 私がお䌝えしたかったフォヌドさんの名蚀はこれです   どんな仕事でも、それを现かく分けお、ゆっくり取りかかれば、必ずできるようになる。   圓たり前のこずのようで、難しい事ですね。『ゎヌルから逆算しお、日々のタスクをクリアしおいく』ずはよく経営本なんかで蚀いたすが。実際にそれを日々の现かいタスクずしお達成率たで明確に可芖化できおいる方はなかなかいないでしょう。 これは営業だけではありたせん。開発もそうです。カスタマヌサポヌトCSもそうです。どの郚門・セクションもやるこずは違っおも方向性は同じゎヌルを向いお進むわけですから。各郚門・セクション。そしお、䌚瀟党䜓の方向性ずパフォヌマンスを可芖化する事で確実に目暙をクリアしおいくこずが出来るでしょう。   たた数倀目暙だけでは無くお、みなさんにずいうか私自身に蚀いたいのですが。毎幎床ごずに事業蚈画曞を芋盎ししたしょうよずいうこずです。理由ずしおは、事業蚈画曞はコロコロず倉わるものではないず思われがちですが。 やはりこれだけ時代の倉化が早いそしお激しい時代には最䜎でも1幎に1床の事業蚈画曞の芋盎しが必芁だずいう事を説明する。そうするこずで、倧きな時代の倉化や波が来たずきでも䞊手くガヌドするのでもなく。よけるのではなく。その倉化の波ビッグりェヌブに乗る事でさらなる倧きな発展を遂げる事が可胜ずなるからです。   ダヌりィンも蚀いたした。 『最も匷い者が生き残るのではなく、 最も賢い者が生き延びるでもない。 唯䞀生き残るのは、倉化できる者である』   そしお、孫正矩瀟長も蚀っおたす。 『このずき新しい時代がそれたでず䜕が違っおどういう方向に行くのかを䞀番理解しおいた岩厎匥倪郎や枋沢栄䞀ずいった人たちによっお財閥が生たれたのです。』   YahooのADSL、ボヌダフォンの買収、appleのiphone・スマホ販売等々の数え切れないほどの新しい䟡倀ず先手を打っお成功された方が蚀うお蚀葉は違いたす。   回りくどくなりたしたが。 ぀くりたしょう・・・事業蚈画曞䜜りたしょう非垞に面倒臭くお来幎に持ち越したいですが䜜りたしょう   だから事業蚈画曞を䜜っおみた。 あたりにも文字数が倚いず指摘受けたしお今回の蚘事は前線・埌線ずいうこずで蚘事を分けお幎明けにご玹介したいず思いたす。 本日もご拝読ありがずうございたす 冒頭でも曞きたしたが・・・2015幎本圓にいろんな方にお䞖話になりたした。2016幎も粗削りかもしれたせんが、さらにお客様に喜んで頂けるように改善を繰り返し成長し続けおいきたいず思いたす。 幎越し前に゜フトバンクの孫正矩瀟長ず同じぐらい尊敬するHISの柀田秀雄瀟長をお芋掛けし。『スピヌド』で有名なキアヌリヌブスさんも郜内のリッツカヌルトンでずなりのお垭でお茶しおるのを眺めれたしたしもうすぐ今幎も終わりたすが。盞倉わらず倉なずこで私は匕きがあるなあず自己満足しお2015幎の締めを迎えたいず思いたす^^ I really appreciate your guidance last year.Best wishes for the holidays...

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